ДИАГНОСТИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
производственной
компании
по 12 блокам
Приходите на бесплатную
диагностику, на которой мы
детально разберем вашу ситуацию
и разработаем план по увеличению
прибыли для вашего бизнеса
диагностику, на которой мы
детально разберем вашу ситуацию
и разработаем план по увеличению
прибыли для вашего бизнеса
За 90 минут Вы получите детальный план
увеличения эффективности отдела продаж
производственной компании
без постоянного контроля, хаоса и рутинных задач
Иван Тюрин
основатель компании
Мы поможем вам найти причины, которые снижают ваши продажи и устранить
их с помощью грамотной стратегии
их с помощью грамотной стратегии
Мы поможем вам найти причины,
которые снижают ваши продажи
и устранить их с помощью
грамотной стратегии
которые снижают ваши продажи
и устранить их с помощью
грамотной стратегии
СКАЧАЙТЕ ТОП-9 ИНСТРУМЕНТОВ БЕСПЛАТНО И БЕЗ РЕГИСТРАЦИИ
1️⃣ Банк на более 250 самых разных возражений
2️⃣ Шаблон БАНК ВОЗРАЖЕНИЙ
3️⃣ Шаблон системы отчетности для отдела продаж
4️⃣ Шаблон Контроля звонков для отдела продаж
5️⃣ Шаблон системы мотивации для отдела продаж
6️⃣ Шаблон учета нарушений отдела продаж
7️⃣ Шаблон Профиля должности менеджера отдела продаж
8️⃣ Шаблон Книги Продаж для отдела продаж
9️⃣ Шаблон Плана адаптации в отдела продаж
Внедрение хотя бы 1-го из этих инструментов гарантировано дает рост прибыли. Если же внедрить больше 3-х, то можно готовиться к полету в космос!!!
Нажми на кнопку ниже и я отправлю тебе материал в течение 10 секунд.
Без смс и регистрации!
2️⃣ Шаблон БАНК ВОЗРАЖЕНИЙ
3️⃣ Шаблон системы отчетности для отдела продаж
4️⃣ Шаблон Контроля звонков для отдела продаж
5️⃣ Шаблон системы мотивации для отдела продаж
6️⃣ Шаблон учета нарушений отдела продаж
7️⃣ Шаблон Профиля должности менеджера отдела продаж
8️⃣ Шаблон Книги Продаж для отдела продаж
9️⃣ Шаблон Плана адаптации в отдела продаж
Внедрение хотя бы 1-го из этих инструментов гарантировано дает рост прибыли. Если же внедрить больше 3-х, то можно готовиться к полету в космос!!!
Нажми на кнопку ниже и я отправлю тебе материал в течение 10 секунд.
Без смс и регистрации!
Чтобы записаться на бесплатную диагностику – заполните поля ниже ↓
Мы свяжемся с вами, расскажем подробнее о работе и подберем удобное время.
Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Посмотрите результаты наших клиентов,
которые выросли вместе с нами
которые выросли вместе с нами
Выстроен системный отдел продаж, больше времени у директора на 80%, рост продаж АКБ на 25%
Введен в должность новый РОП и менеджеры. Разработана и внедрена новая стратегия работы с ключевыми клиентами.
Менеджеры стали больше звонить и стремиться к выполнению плана продаж.
Заключено более 70 договоров с новыми клиентами по оптовому направлению.
НАША СИСТЕМА УЖЕ ПРИНОСИТ ПРИБЫЛЬ ПРОИЗВОДСТВАМ
НАША СИСТЕМА УЖЕ ПРИНОСИТ
ПРИБЫЛЬ
производствам
ПРИБЫЛЬ
производствам
Посмотрите результаты наших клиентов, которые выросли вместе с нами
Торглайн – крупная компания, которой принадлежит 2 бренда: Grizman и Lawinter (женская). Есть своя розничная сеть NINEL, в которую входит 38 магазинов
- Директор компании перегружен операционными задачами, связанными с оптовым направлением.
- Система мотивации сотрудников индивидуальна и не привязана к целям компании.
- Нет четкого разграничения зон ответственности менеджеров по продажам. Менеджер по работе с ключевыми клиентами занимается отгрузками и оформлением документов в том числе для мелкооптовых клиентов.
- Обучение новых сотрудников происходит стихийно.
- Воронки в CRM не отражают реальный путь клиента, нет контроля эффективности работы с клиентами.
- Не сегментирована база клиентов.
- Не хватает компетентных менеджеров по продажам для совершения сделок по активным продажам.
- Не выстроена иерархия отдела продаж, сотрудники не воспринимали молодого руководителя как вышестоящее лицо.
- Менеджеры говорили, что им не хватает времени на звонки новым клиентам.
- Освобождено рабочее время директора компании.
- Внедрена ежедневная отчетность для менеджеров, что позволило повысить дисциплину и эффективность управления.
- Разработана и внедрена должностная инструкция для менеджеров по продажам с определением зоны ответственности.
- Разработана система мотивации сотрудников с привязкой к выполнению плана по обороту, конверсии.
- Разработаны и внедрены эффективные воронки продаж в CRM системе на основании карты движения клиента в компании, что позволило не терять клиентов и качественно обрабатывать заявки.
- Внедрен контроль качества, выявляющий нарушения в соблюдении бизнес-процессов.
- Внедрена эффективная система обучения новых сотрудников.
- Сегментирована база клиентов и выстроена стратегия работы с VIP-клиентами, которые приносят 80% оборота.
- Укомплектован штат отдела оптовых продаж.
- Выстроена оргструктура оптового отдела, повысился авторитет руководителя.
- Разработана стратегия работы с отказавшимися клиентами.
Точка B:
Выстроен системный отдел продаж, больше времени у директора на 80%, рост продаж АКБ на 25%
Выстроен системный отдел продаж, больше времени у директора на 80%, рост продаж АКБ на 25%
ТОЧКА А:
В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ:
НАША СИСТЕМА УЖЕ ПРИНОСИТ ПРИБЫЛЬ производствам
Посмотрите результаты наших клиентов,
которые выросли вместе с нами
которые выросли вместе с нами
Увеличение оборота компании на 40%, рост среднего чека и конверсии на 15% за 2 месяца
Мы разработали воронки продаж и автоматизировали процесс работы с клиентами, создали систему обучения стажёров, выстроили систему управления отделом продаж, освободив руководителя от ежедневных рутинных задач
НАША СИСТЕМА УЖЕ ПРИНОСИТ
ПРИБЫЛЬ
ПРОИЗВОДСТВАМ
ПРИБЫЛЬ
ПРОИЗВОДСТВАМ
Посмотрите результаты наших клиентов, которые выросли вместе с нами
Peroni Honey — это небольшая семейная компания, производящая натуральный мёд—суфле
- Вся работа менеджеров велась в Excel. Не было детальной сегментации и информации о деятельности менеджеров. На обработку входящих заявок уходило очень много времени. Клиент не всегда оперативно получал необходимую информацию.
- Главной задачей было — разграничить клиентов по воронкам. Автоматизировать отправку писем с информацией по запросу клиента (для каждого отдельного типа клиента, будь то это розничный магазин или компания по корпоративным подаркам, клиенту автоматически должна уходить та информация,которая отвечает его запросу).
- Заявка автоматически создается в нужной воронке
- Внедрили триггерные автописьма под запросы клиентов
- Разработали регламент обработки заявок
- Внедрили «Сервисную» воронку для сбора обращений клиентов
- Внедрили автоворонку по email рассылкам потенциальных клиентов
- Внедрили и интегрировали Телефонию
Точка B:
Увеличение оборота компании на 40%, рост среднего чека и конверсии на 15% за 2 месяца
Увеличение оборота компании на 40%, рост среднего чека и конверсии на 15% за 2 месяца
ТОЧКА А:
В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ:
Посмотрите результаты наших клиентов,
которые выросли вместе с нами
которые выросли вместе с нами
Выстроили с нуля отдел продаж по холодной базе. Результат - увеличение выручки по новым клиентам в 4 раза
Внедрили отдел продаж по привлечению новых клиентов по холодной базе. Внедрили регламенты. Внедрили CRM систему и телефонию. Внедрили систему найма и мотивации. Внедрили систему регулярного менеджмента и систему адаптации новых сотрудников.
Увеличили прибыль компании за счет привлечения новых клиентов за 6 месяцев в 4 раза
НАША СИСТЕМА УЖЕ ПРИНОСИТ ПРИБЫЛЬ производствам
НАША СИСТЕМА УЖЕ ПРИНОСИТ
ПРИБЫЛЬ производствам
ПРИБЫЛЬ производствам
Посмотрите результаты наших клиентов, которые выросли вместе с нами
группа рекламно ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ компаний - рекламная служба 01 и громкое имя.
- Отсутствовал отдел по привлечению новых клиентов, работали только с текущей базой
- Все клиенты приходили только по «сарафану», не велась работа по привлечению клиентов
- С ключевыми клиентами работал сам собственник
- Не было регламентов
- Не была внедрена CRM система и телефония
- Отсутствовал качественные скрипты
- Отсутствовали качественные системы адаптации, найма и мотивации
- Внедрили отдел продаж по привлечению новых клиентов по холодной базе
- Внедрили регламенты
- Внедрили CRM систему и телефонию
- Внедрили систему найма и мотивации
- Внедрили систему регулярного менеджмента (планерки, ритуалы и т.д.)
- Внедрили систему адаптации новых сотрудников и систему наставничества, благодаря которым каждый новый сотрудник стал «вливаться» в коллектив быстро и эффективно
- Увеличили прибыль компании за счет привлечения новых клиентов за 6 месяцев в 4 раза
Точка B:
Выстроили с нуля отдел продаж по холодной базе. Результат - увеличение выручки по новым клиентам в 4 раза
Выстроили с нуля отдел продаж по холодной базе. Результат - увеличение выручки по новым клиентам в 4 раза
ТОЧКА А:
В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ:
после диагностики вы поймёте
Как повысить
конверсию в продажи
Как создать команду
профессионалов
Благодаря грамотной оптимизации ваши менеджеры перестанут «сливать» клиентов
Научитесь быстро нанимать
и обучать специалистов так,
чтобы они были заинтересованы
в результате
Куда утекает
ваша прибыль
Четко увидите слабые места вашего отдела продаж
и сможете их усилить
Где вы теряете
клиентов
Ясно увидите весь путь, который проходят ваши клиенты от первого контакта до покупки и поймете,
что мешает им дойти до конца
Аудит, составление
плана-проекта
отдела продаж
плана-проекта
отдела продаж
ваше состояние
до диагностики:
Постоянные американские горки в отчетах по выручке: она то растёт, то снижается,
а вы не понимаете, почему
а вы не понимаете, почему
Из-за постоянного контроля нет времени заниматься более важным: стратегией
и масштабированием бизнеса
и масштабированием бизнеса
Нет учёта клиентов: вы не понимаете, как управлять потоком заявок
Большие вложения в рекламу и маркетинг не приносят желаемого результата
и прибыли
ПОСЛЕ:
Вы перестанете топтаться на месте, и поймёте, какие конкретные действия нужно сделать, чтобы прибыль выросла;
Увидите свой отдел продаж в виде системы, работающей как часы;
Вместо хаотичных действий вы начнете делать нужные шаги, которые принесут результат в цифрах;
Поймёте, как грамотно распределить свое время, чтобы уделять внимание только ключевым задачам.
авторская методология из 12 шагов
Воронки,
стратегия продаж
1
4
CRM, телефония
и автоматизация
Система мотивации
7
Обучение
и адаптация
и адаптация
10
Плановые показатели
2
Система
отчётности
отчётности
5
Скрипты
и возражения
8
Воронка найма
11
Организационная структура
3
Регулярный менеджмент
6
Регламенты
и ДИ в ОП
и ДИ в ОП
9
Контроль качества
12
мы поможем вам пройти путь от хаоса
в продажах до отлаженной системы,
которая приносит деньги каждый день
мы поможем вам пройти
путь от хаоса в продажах
до отлаженной системы,
которая приносит деньги каждый день
путь от хаоса в продажах
до отлаженной системы,
которая приносит деньги каждый день
ШАГ 1:
Проведем анализ системы продаж компании и спроектируем проект эффективных воронок. Подготовим платформу для создания бизнес-требований к CRM, учитывая все особенности и нюансы вашего бизнеса.
Результат - готовый дизайн максимально эффективной модели продаж для вашего бизнеса с учетом всех особенностей бизнеса: процессов, продуктов, ЦА, отказов, повторных продаж и других.
Результат - готовый дизайн максимально эффективной модели продаж для вашего бизнеса с учетом всех особенностей бизнеса: процессов, продуктов, ЦА, отказов, повторных продаж и других.
ШАГ 2:
На базе спроектированных воронок продаж определим ключевые показатели отдела продаж, а также способ их формирования. Составим список количественных, качественных и финансовых показателей отдела продаж.
Результат - утвержденный список ключевых показателей отдела продаж и планы по каждому из них.
Результат - утвержденный список ключевых показателей отдела продаж и планы по каждому из них.
ШАГ 3:
На базе спроектированных воронок продаж определим роли внутри отдела продаж. Определим какие должности нужно разделить и нанять дополнительно сотрудников, а какие роли эффективнее объединить.
Результат - эффективная структура отдела продаж, которая будет приносить системную прибыль без раздувания команды и лишних затрат.
Результат - эффективная структура отдела продаж, которая будет приносить системную прибыль без раздувания команды и лишних затрат.
ШАГ 4:
На базе спроектированных воронок продаж подготовим бизнес-требования для внедрения CRM, учитывая все особенности и нюансы вашего бизнеса.
Результат - готовый расписанный проект внедрения CRM в отдел продаж с этапами, обязательными полями и средствами автоматизации.
Результат - готовый расписанный проект внедрения CRM в отдел продаж с этапами, обязательными полями и средствами автоматизации.
ШАГ 5:
Внедрим системный дашборд руководителя по каждому ключевому показателю и для каждой роли в отделе продаж. Подготовим инструкции по подготовке и отправке отчетов для менеджеров и руководителей.
Результат - внедрена современная и эффективная система отчетности, которая позволит мониторить не только работу с клиентами, но и микро-действия менеджеров.
Результат - внедрена современная и эффективная система отчетности, которая позволит мониторить не только работу с клиентами, но и микро-действия менеджеров.
ШАГ 6:
Внедрим систему регулярных мероприятий в отделе продаж, ориентированную на оргструктуру и систему отчетности.
Результат - внедрена система регулярного менеджмента с описанием процедуры проведения и графика, что создаст условия для максимального роста продаж.
Результат - внедрена система регулярного менеджмента с описанием процедуры проведения и графика, что создаст условия для максимального роста продаж.
ШАГ 7:
Создадим максимально эффективную систему мотивации, состоящую из материальной и нематериальной части. Разработаем систему грейдирования для стажеров и более опытных сотрудников.
Результат - внедрена система мотивации, при которой цели компании совпадают с целями менеджера, что создает условия для получения системной прибыли.
Результат - внедрена система мотивации, при которой цели компании совпадают с целями менеджера, что создает условия для получения системной прибыли.
ШАГ 8:
Выстроим сценарии многоуровневых продаж, презентации продукта, отработки возражений и сопровождения клиента до закрытия сделки. Подготовим все необходимые документы.
Результат - описаны и внедрены все сценарии разговоров в отделе продаж и банк возражений, что повысит конверсию и средний чек.
Результат - описаны и внедрены все сценарии разговоров в отделе продаж и банк возражений, что повысит конверсию и средний чек.
ШАГ 9:
Опишем и внедрим все необходимые регламенты и должностные инструкции согласно современным трендам и общим особенностям психологии продавцов.
Результат - все процессы и должности отдела продаж собраны и описаны, что позволяет повышать общую эффективность компании и отдела продаж в частности.
Результат - все процессы и должности отдела продаж собраны и описаны, что позволяет повышать общую эффективность компании и отдела продаж в частности.
ШАГ 10:
Создадим полноценную книгу продаж и детализированный план адаптации под каждого сотрудника, за счет чего автоматизируем процесс обучения новых сотрудников.
Результат - готовая система обучения и адаптации каждого сотрудника отдела продаж, что позволит сократить время до первой продажи и снизит нагрузку на руководителя.
Результат - готовая система обучения и адаптации каждого сотрудника отдела продаж, что позволит сократить время до первой продажи и снизит нагрузку на руководителя.
ШАГ 11:
Выстроим воронку найма, позволяющую системно находить профессионалов на текущую должность. Автоматизируем процесс найма и фильтрации сотрудников.
Результат - готовая воронка найма со всеми документами, что позволит сделать найм системным и сэкономить массу времени руководителя и денег компании, нивелируя «человеческий фактор».
Результат - готовая воронка найма со всеми документами, что позволит сделать найм системным и сэкономить массу времени руководителя и денег компании, нивелируя «человеческий фактор».
ШАГ 12:
Разработаем и внедрим систему контроля, которая позволит видеть не только качество разговоров менеджеров, но и все нарушения в отделе продаж в пассивном режиме.
Результат - внедрен отдел контроля качества, который регулярно предоставляет отчеты о нарушениях скриптов и регламентов, что повысит качество обратной связи и эффективности отдела продаж.
Результат - внедрен отдел контроля качества, который регулярно предоставляет отчеты о нарушениях скриптов и регламентов, что повысит качество обратной связи и эффективности отдела продаж.
АВТОР МЕТОДОЛОГИИ
на которой строится диагностика
С командой мы выстроили более 150 отделов продаж удаленно за последние 5 лет (каждый новый проект начинался с диагностики)
Знаю о тонкостях и подводных камнях продаж всё благодаря многолетнему опыту холодных звонков,
личных встреч и даже агрессивных методик
Вошел в ТОП-30 продавцов России и СНГ в 2008 году
Практикующий спикер, выступил более чем
на 30 мероприятиях
на 30 мероприятиях
Обучил более 1000 менеджеров и руководителей
отделов продаж
Имею 3 диплома МГУ, поэтому в работе сочетаю философию, математику и научный подход. Это дает возможность
быстро увидеть те процессы, которые тормозят рост
и масштабирование вашей компании
Иван Тюрин
основатель компании
Я помогаю строить систему,
работающую без вашего контроля
работающую без вашего контроля
Знаю о тонкостях и подводных камнях продаж всё благодаря многолетнему
опыту холодных звонков, личных
встреч и даже агрессивных методик
опыту холодных звонков, личных
встреч и даже агрессивных методик
Практикующий спикер, выступил более чем на 30 мероприятиях
Обучил более 1000 менеджеров
и руководителей отделов продаж
и руководителей отделов продаж
Имею 3 диплома МГУ, поэтому
в работе сочетаю философию, математику и научный подход.
Это дает возможность быстро увидеть те процессы, которые тормозят рост и масштабирование вашей компании
в работе сочетаю философию, математику и научный подход.
Это дает возможность быстро увидеть те процессы, которые тормозят рост и масштабирование вашей компании
диагностика – это не просто разговор
ВАС ЖДУТ:
Диагностика в течение 60-90 минут
Ценные шаблоны, которые упростят реализацию прописанной стратегии:
Контроль качества и анализ звонков менеджеров;
Отчетность и эффективная мотивации для сотрудников отдела продаж;
Профиль должности для поиска сильного менеджера;
План адаптации менеджера и книги продаж
Доступ к банку скриптов отработки возражений, где собрано больше 250 примеров
1.
2.
3.
Мы построим стратегию улучшения
вашего отдела продаж и дадим
материалы, которые помогут
быстро её реализовать
диагностика
– это не просто разговор
– это не просто разговор
ответы на вопросы
ответы
на вопросы
на вопросы
Вам всё равно придется прийти на диагностику;)
Потому что работа над каждым проектом начинается именно с неё. Нам важно, чтобы вы четко видели точку А и понимали, какие процессы помогут достичь желаемого результата.
Кроме того, диагностика – это наиболее эффективный способ увидеть слабые места в вашем отделе продаж и найти способы эти слабые места укрепить.
Потому что работа над каждым проектом начинается именно с неё. Нам важно, чтобы вы четко видели точку А и понимали, какие процессы помогут достичь желаемого результата.
Кроме того, диагностика – это наиболее эффективный способ увидеть слабые места в вашем отделе продаж и найти способы эти слабые места укрепить.
Безусловно. После диагностики вы уйдете с полным пониманием конкретного алгоритма действий, совершив которые вы сразу увидите положительные перемены.
Для каждого клиента мы разрабатываем индивидуальную стратегию, никаких клише и шаблонов – только рабочие способы для вашей ниши
Для каждого клиента мы разрабатываем индивидуальную стратегию, никаких клише и шаблонов – только рабочие способы для вашей ниши
Нет, мы за персонализированный подход. Для каждого клиента мы разрабатываем индивидуальную стратегию, никаких клише и шаблонов – только рабочие способы для вашей ниши.
Да, мы проводили диагностики и разрабатывали стратегии для бизнесов и предприятий различного объема и направления.
Вы сможете использовать полученные на диагностике знания независимо от того, работает у вас 2 человека в отделе продаж или есть сформированный штат с несколькими отделами и руководителями.
Вы сможете использовать полученные на диагностике знания независимо от того, работает у вас 2 человека в отделе продаж или есть сформированный штат с несколькими отделами и руководителями.
Важно понимать, что без вашего вовлечения рост бизнеса и прибыли невозможен. Если вы не готовы самостоятельно реализовывать полученную на диагностике стратегию – мы сделаем это за вас, взяв все рутинные процессы на себя.
Мы построили уже более 150 отделов продаж под ключ и знаем, как увеличить вам прибыль и освободить ваше время.
Мы построили уже более 150 отделов продаж под ключ и знаем, как увеличить вам прибыль и освободить ваше время.
Вам всё равно придется прийти на диагностику;)
Потому что работа над каждым проектом начинается именно с неё. Нам важно, чтобы вы четко видели точку А и понимали, какие процессы помогут достичь желаемого результата.
Кроме того, диагностика – это наиболее эффективный способ увидеть слабые места в вашем отделе продаж и найти способы эти слабые места укрепить.
Потому что работа над каждым проектом начинается именно с неё. Нам важно, чтобы вы четко видели точку А и понимали, какие процессы помогут достичь желаемого результата.
Кроме того, диагностика – это наиболее эффективный способ увидеть слабые места в вашем отделе продаж и найти способы эти слабые места укрепить.
Безусловно. После диагностики вы уйдете с полным пониманием конкретного алгоритма действий, совершив которые вы сразу увидите положительные перемены.
Для каждого клиента мы разрабатываем индивидуальную стратегию, никаких клише и шаблонов – только рабочие способы для вашей ниши
Для каждого клиента мы разрабатываем индивидуальную стратегию, никаких клише и шаблонов – только рабочие способы для вашей ниши
Нет, мы за персонализированный подход. Для каждого клиента мы разрабатываем индивидуальную стратегию, никаких клише и шаблонов – только рабочие способы для вашей ниши.
Да, мы проводили диагностики и разрабатывали стратегии для бизнесов и предприятий различного объема и направления.
Вы сможете использовать полученные на диагностике знания независимо от того, работает у вас 2 человека в отделе продаж или есть сформированный штат с несколькими отделами и руководителями.
Вы сможете использовать полученные на диагностике знания независимо от того, работает у вас 2 человека в отделе продаж или есть сформированный штат с несколькими отделами и руководителями.
Важно понимать, что без вашего вовлечения рост бизнеса и прибыли невозможен. Если вы не готовы самостоятельно реализовывать полученную на диагностике стратегию – мы сделаем это за вас, взяв все рутинные процессы на себя.
Мы построили уже более 150 отделов продаж под ключ и знаем, как увеличить вам прибыль и освободить ваше время.
Мы построили уже более 150 отделов продаж под ключ и знаем, как увеличить вам прибыль и освободить ваше время.